Etant donné que les clients ont été des prospects avant d’être convertis, trouver un grand nombre de prospects de qualité est essentiel à la réussite de vos ventes et de votre entreprise. Différentes techniques marketing existent pour attirer un maximum de trafic, mais cette fois concentre sur la génération de prospect. En voici quelques stratégies qui vous permettent de générer des leads Lyon.
Envoyer des e-mails à froid personnalisés
Le courrier électronique est toujours un élément important de la génération de prospects. En fait, 59 % des spécialistes du marketing considèrent l’e-mail comme leur canal le plus efficace pour générer des leads Lyon. Lorsque vous envoyez des courriels froids, assurez-vous de les personnaliser. C’est vraiment important parce que les emails personnalisés sont plus susceptibles d’être cliqués par leur destinataire que les emails standard.
Utilisez des dialogueurs sur votre site Web.
Les clients souhaitent faire affaire avec des entreprises qui répondent de toute urgence aux requêtes. Bien que les entreprises répondent en moyenne en 12 heures, la plupart des clients attendent une réponse en moins d’une heure (même quand vous n’êtes plus ouvert). Il est évident que les clients peuvent comprendre si vous n’êtes pas réactif et qu’ils puissent vous appeler un jour ouvrable, mais vue la rude concurrence, il vaut mieux utiliser un dialogueur pour les répondre. De plus, les outils de chat engageront vos clients sans délai et pourront même collecter des adresses e-mail.
Rejoignez et participez à des groupes de médias sociaux
LinkedIn et Facebook sont d’excellents endroits pour interagir avec d’autres professionnels, partager votre expertise et trouver des prospects. Une fois que vous avez rejoint un groupe, ne commencez pas par faire des présentations aux membres, car cela pourrait décourager les gens. À la place, procédez comme suit pour établir un rapport :
- Lancer des conversations
- Participez aux conversations des autres
- Félicitez les gens pour leur contenu et les événements qu’ils ont organisés ou prévoient d’organiser.
Une fois que les membres du groupe vous connaissent, vous pouvez utiliser la plateforme pour susciter l’intérêt pour vos produits.
Partagez vos connaissances sur les sites Web de questions-réponses
Les sites Web de questions-réponses peuvent être une excellente source de trafic de référence. Tout ce que vous avez à faire est d’en rejoindre un, de trouver des questions pertinentes pour le sujet de votre entreprise et de fournir des réponses faisant autorité à ces questions.
Complétez les efforts de recherche organique avec des annonces payantes
Les annonces Google peuvent compléter vos efforts de génération de trafic organique en garantissant que votre contenu, votre entreprise ou votre produit atteigne plus de personnes. Les annonces Google fonctionnent mieux lorsqu’elles sont optimisées pour les mots-clés, les objectifs et l’audience. De plus, Google Ads propose des options de re-ciblage, une stratégie pour réengager les prospects qui ne peuvent pas être convertis. Mais travailler avec des annonces Google nécessite une certaine expertise, il vaut donc toujours la peine de confier le processus à un professionnel ayant une certification Google Ads.
Utiliser le référencement pour augmenter le trafic sur le site Web
Obtenir votre site Web mieux classé dans les résultats de recherche augmentera le trafic de votre site Web. Pour mieux vous classer, vous devez effectuer une optimisation des moteurs de recherche sur votre site Web. Certaines bases du référencement incluent l’optimisation des mots-clés, à la fois sur les pages de destination et le contenu du blog, la publication des contenus et la création des liens. Ainsi, il est toujours préférable d’externaliser ces tâches et de concentrer votre temps et votre énergie sur d’autre stratégie d’entreprise. En vous confiant à une agence spécialisée, vous avez à votre côté des professionnels qui vous aide à générer des leads Lyon et à mieux référencer votre site.